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传统美容院应该转型加盟,还是继续单飞?

近几年,皮肤管理加盟连锁成为美容院转型的势头,已经成为美容行业产品及服务销售的主要渠道之一,许多美容院老板着急寻求转型,来不及细细思考就匆匆上了加盟的船。
 
虽说加盟能有效整合资源,降低风险,实现快速发展,但也有些加盟后的美容院并没有得到预期的效果。于是,一些美容院老板便开始了思索,到底是选择加盟还是自己单飞呢?
 
开一家美容院,投资人首先要考虑的问题是选择“加盟或是自营”。每个投资人的选择不同,这取决于投资人对店面的定位,以及所掌握的资源。
 
7大问题先解决
 
在讨论“加盟好还是自营好”这个问题之前,我们必须要先了解开好一家美容院所要面对的7类问题。
 
人,员工和顾客。员工的招聘管理;拓客引客、客情维护。
 
财,财务。美简单的说你的美容院养生馆要投入多少钱,这些钱都怎么花,什么时候能回本盈利。
 
物,物料、货物。店里的一切你怎么设计、选择?
 
进,进货渠道。做什么价位的产品?经营多少个项目?做哪一类项目?
 
销,美容院中最注重的环节,你有什么独家秘诀做销售?
 
存,库存,多少库存是合理的?多少项目时推广营销的成本是最低?
 
产,产出的品牌效应,如何打响自己店面所在地区的知名度,如何树立店面品牌差异化?如何维护店面形象?如何吸引目标消费群体?
 
这些问题中如果你回答Yes越多,就表示你越拥有独自运营自营品牌店面的能力;而NO越多,则目前看来你尚不具备独立运营美容院的能力,品牌加盟店会是一个不错的选择。
 
抱团取暖加盟风潮兴起
 
有一组很实际的数据,据权威调查部门数据显示,两年内,60%的大中小美容院换了老板,20%的美容院老板在垂死挣扎,12%美容院在勉强经营,8%的美容院在良性经营,也就是说现在还是原来老板的仅有40%。另一组来自大众点评平台的数据同样说明了行业“激烈的竞争”:每天全国关闭的门店达464家。
 
在倒闭潮的大趋势下,越来越多老板娘怀着抱团取暖、或者大树底下好乘凉的心态加入加盟连锁店。这也是美容院在新形势下的“竞争突围”,是一个“借势”与“借智”的行为。
 
由于美容院老板整体经营意识、管理能力、专业技术、从业经验的相对欠缺,在经营过程中会随时遇到各种经营盲点和误区,凭借自身能力又暂时难以解决。于是,通过“加盟”的形式,借助于所加盟品牌的品牌背景优势、经营管理优势、人才团队优势、产品(项目)优势和服务优势,达到“借船出海”、“扬长避短”的作用,可以有效地规避和降低经营风险。  
 
整店输出是加盟连锁的最终完美形态?
 
提到美容院加盟连锁,不得不提的就是整店输出模式。
 
美容院加盟整店输出是什么意思?简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是统一的风格、统一的产品,统一的服务,统一的价格等。如果有差别,也仅是店的面积大小有别,所在的位置不同而已,从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力,从根本上保障了投资者和消费者的利益。
 
有不少品牌商吹捧自己“整店输出”的单店经营成功率非常高,甚至高达95%以上,但事实却不然。
 
多品牌“整店输出”的不足——由于连锁总部并不能独力承担多品牌的产品开发与品牌推广任务,不得不吸纳其他知名品牌产品进入连锁体系,造成总部的经营成本居高不下,而对品牌的掌控近乎为零,由此造成总部的得不偿失,而自有品牌的销量又无法提升,最后以失败告终。而美容院由于在知名品牌的产品供应上无法得到保障,利润又低,而自有品牌产品又无法承担主力销售任务,不得不惨淡经营。
 
缔美诗药妆皮肤管理在全国拥有300多家加盟店和40多家直营店,以直营店先摸索门店经营经验,从门店选址经营、拓客留客、口碑建立、品牌打造等完善了一整套的经营体系,旗下拥有两大品牌澳洲尤皙和德国Dermasign都进口国外有超过20年以上研发经验的药妆品牌。
 
一家美容院应该有自身的发展策略,在选择加盟连锁时,应该静下心来思考加盟的品牌的突出优势,其产品、体系、服务是否能长久发展,而不要沦为单一销售产品的场所。

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