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皮肤管理机构掀起加盟浪潮,缔美诗药妆率先攻占高地

皮肤管理培训机构和早期具备加盟条件的单店在加盟的模式探索和实施已经有一定阶段,但是很多加盟门店做的并不是很好,而作为品牌加盟方,也是遇到很多问题,一方面并没有停下来的脚步,另一方面也没有改进的措施,这样的结果可以想象。
 
在皮肤管理机构掀起加盟浪潮的时候,作为品牌方如何打好品牌扩张攻坚战尤为重要,而这里又有两种类型出现,一种是传统美容院转型,一种是个人单店加盟扩张,所采取的策略有相似也有不同。众多品牌发力的情况下,加盟商应该如何做?
 
一:模式选择
 
常见的模式有直营连锁,特许加盟模式,委托加盟模式,品牌加盟模式
每种模式都是各有利弊,要根据自身机构权衡选择适合品牌发展的阶段性模式,
 
特许加盟模式在皮肤管理机构加盟中比较多,有品牌方提供设备产品等,加盟方提供店面租金,装修成本和加盟费,一般会参与门店的直接店面运营,由总部给予指导和扶持,收入分成方面机构不同,采取的是否分成模式不同。如果在特许加盟模式上做好的话,要对加盟方的支持和管理做到位,在认同价值观的情况下,从加盟商的严格筛选到选址,设备,员工培训,营销策划等各环节介入,在开业后的运营团队和服务团队给予评估和指导。
 
直营模式来说,优点是高度集中,执行力强,对体系建设要求比较完善,但是缺点是需要不断发展的大量资金,在店面租金,人工成本不断增加的情况下,门店亏损的风险较高,所以可以选择多种模式并行的方式来减低风险。
 
皮肤管理品牌发展一般有几个阶段,单店经营中实现盈利和经营模式的打磨期,开拓门店完成管理模式的品牌管理期,跨区域扩张实现大规模覆盖期,所以对于品牌方来说,模式选择很重要,单店盈利模型更重要,在此基础上才可以快速迭代和复制,这是战略制定层面如何做,整体的商业模式和盈利模式问题,具体看机构管理者的出发点是怎样。挣快钱和做品牌思维模式总是不同的。
二:盈利模式和战略模式构建
 
对于皮肤管理机构来说,如何盈利是基本需求,是挣产品仪器的钱,还是挣加盟费用,或者计划在以后收购,兼并或者整合的钱,这是一个很重要的问题,而对于很多机构来说,如果操作比较好的情况下,都会进入一个资本整合时期。对于战略模式的构建上,要有清晰的目标和执行过程,并有一整套行之有效的标准体系,通常关注核心的几个要素:
 
1:单店盈利能力
单店盈利能力是基础,因为通过单店的运营,可以建立门店的标准运营体系和盈利点,标准化是很关键的部分,如果只是加盟,而没有标准化体系或者只是停留在手册和纸面上的东西,那么没有任何意义,成功做好一家门店的标准化流程和单店盈利模型是加盟模式成功的核心关键,优秀的门店运营流程,可以带给顾客更好的消费体验和更高的运营管理效率。
 
2:团队管理能力
一方面要做技术和管理培训,对加盟店的店长,美容师,咨询师进行系统培训,对营销给予指导,项目的推广和阶段性营销活动等都要由总部实现协助,对于加盟店的管理层要有经验的管理带领团队来具体实施,对于项目管理,价格定位,营销手段的选择,门店的管控和考核监督执行到位,才可以有效避免加盟门店管理不到位的问题,因为对于皮肤管理加盟商来说,很多经营者并不具备很强的管理和经营能力,如果总部也是摸着石头过河的话,那么盈利会非常困难,也会动摇加盟商的信心。
 
3:品牌运营能力
品牌运营能力,是提升品牌在市场竞争力的核心,不只要提供给加盟商产品和仪器项目的供应,还有资源的配置以及增值服务部分,而加盟各门店都是一个整体,要做到资源合理匹配,解决不同区域门店经营问题,实现共同盈利,比如某个区域顾客少,就要从导流方面考虑问题的原因,是活动促销方式问题还是内部管理问题,及时给予指导和资源匹配,如果是加盟者的个人管理问题,那么要考虑如何提升个人管理能力,或者指派管理协助运营门店。总部要有品牌运营部分,针对整体品牌形象和品牌宣传阶段性方案,因为整体品牌形象的提升,对于加盟商来说,更有说服力,对于顾客来说,也更倾向于连锁品牌机构,因为信任度更高,所以做好品牌运营,在顾客心中有清晰的品牌认知,并能有一定的品牌联想,这是很重要的一方面。
 
对于正在加盟皮肤管理机构来说,会出现很多问题和挑战,但是品牌连锁模式正是皮肤管理行业趋势使然。只有像缔美诗医用清晰定位于药妆皮肤管理,明确战略规划和很好的品牌构建能力,才可以在市场争夺战中占领一席之地。
最终,皮肤管理并不是传统的生活美容改了一个名字,以缔美诗为例,从进口产品、仪器设备、高校培训团队人才,每一个环节都是严格要求,缔美诗定位为药妆皮肤管理,是一个对加盟商来说真正轻资产、回本快,对消费者而言真正专业、有效的医学护肤连锁品牌。

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