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缔美诗7年300+加盟50家直营,是“慢速度”还是“弯道超车”?

 

从2013年开始,皮肤管理这一概念开始被大众所熟知,到了最近两年,各大一二线城市皮肤管理新品牌更是在迅速兴起和扩张,不可避免地,出现了产品同质化的问题。因而市场的决胜,自然也就落在了品牌的差异化上。
 
区别于市场上以地域属性(如韩国/韩式皮肤管理)定位,或者仅以简单皮肤管理项目作为引流项目的模式,作为国内第一批主打医学药妆皮肤管理的机构,缔美诗以其“安全、快速、有效”的品牌理念,紧抓“药妆+皮肤管理”这一产品模式,用7年时间,在全国开了50家直营店和300多家加盟店。
 
徐红意,缔美诗国际集团创始人,被誉为“中国医学药妆之母”。本次专访,她为我们解读缔美诗的经营致胜之道。
品牌定位:药妆+皮肤管理
在百度指数搜索关键词“皮肤管理”,可粗略分析其大致兴起于2013年—2015年,2016年开始发展,并于2017年达到搜索峰值:
2014年初,缔美诗就开始创立“药妆皮肤管理中心”,在当时国内而言,无论是“皮肤管理”还是“药妆”,缔美诗都是第一个吃螃蟹的人。同时,缔美诗也是国内第一批将医学护肤品(也就是药妆)引进生活美容机构的企业。
 
徐红意介绍到,真正的皮肤管理必须做到三个点:1、提供安全有效的产品;2、有专业的皮肤管理师进行诊治;3、结合科学的仪器,安全快速地解决肌肤的问题。
 
这其中,安全有效就是具有功效性的化妆品,也称为医学护肤品。在产品选择上,缔美诗也有自己坚持的原则:
①产品的研发者必须是相关领域获得一定成果的;
②产品必须在其国家有使用十年以上,获得国家认证和消费者认可的产品。
 
为保证产品的高质高效,缔美诗不惜重本拿下了两个进口品牌国内唯一品牌代理商,与此同时,缔美诗也与德国、澳洲、美国、发过等发达国家的顶级医学药妆巨头进行战略合作,为顾客链接最优质的皮肤管理品牌。
产品体系:整店输出,确保终端产品、技术和服务
从2011年到现在,7年时间缔美诗拥有了300+家加盟店和50家直营店,相比起同行的皮肤管理概念品牌在短短一年内可以扩张到200家、300家加盟店,缔美诗的速度显得慢了很多。
 
但这样的“慢速度”,保证了产品的质量,恰恰加速了品牌知名度扩张。
 
成立之初,整个团队用了整整4年时间去寻找产品,之后又用了两年的时间来打造自营店。缔美诗选择先开直营店,试错摸索,等到体系成熟了,确保经营模式可以盈利之后才开放加盟。
 
缔美诗现在全国拥有50家直营店,与之相比,那些开了上百家加盟店的同行,只有寥寥几家直营店而已。
 
选择整店输出,是为了保障终端客户的利益。徐红意表示,“我们服务于加盟商,提供最好的产品,培训好员工,这样他们才能给终端消费者提供最好的产品、技术和服务。”
运营推广:互联网营销+全网引流
缔美诗非常重视品牌的营销推广,现阶段正在与美团、大众点评、新氧等平台合作,计划走互联网营销、宣传新思路。
 
缔美诗全国运营中心的日常工作有三个板块:
①专门根据目前品牌的策略,突出特点,提炼优势,输出品牌。
②做商业推广,包括官方形象,网站,品牌的形象塑造,再加上一些持续的运营,比如做百度搜索、360搜索等。
③负责线下店铺的运营推广和拓客,随着加盟店越来越多,如何拓客是他们立足的关键,包括互联网的操作,因为互联网是给线下店铺做辅助。
 
应该说,缔美诗看到了互联网平台给商家带来的巨大流量——互联网更容易集中化、信息化,利用某一个热点去吸引终端消费者,对广大商家来讲,新媒体一定是更适合的渠道,也是更适合品牌做推广的地方。
在刚过去的第48届美博会上,第一天上午,缔美诗就迎来了开门红,签约30多家。现场更有从全国各地赶来的加盟商义务帮助宣传。
 
为顾客的负责,给到顾客真实的改变,是缔美诗创立的初衷,“安全、快速、有效”,是缔美诗一直强调要给到顾客的服务效果。相信正是有着对品质的追求和对服务效果的严格把控,才能让缔美诗在竞争激烈、同质化严重的皮肤管理市场中走出一条属于自己的道路。
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